Plus qu'un spécialiste : L'EXPERT
Informations complémentaires
Le Cabinet Guerry dispose en permanence d'un portefeuille de pharmacies à vendre couvrant l'ensemble du territoire français, des grandes métropoles aux zones rurales, en passant par les DOM-TOM. Auvergne-Rhône-Alpes, Île-de-France, Bretagne, Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, Hauts-de-France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Normandie, Grand Est, Pays de la Loire, Bourgogne-Franche-Comté : chaque région est représentée, avec des officines aux profils variés — pharmacies de centre-ville, de quartier, de bourg, en zone de revitalisation rurale, en centre commercial ou à fort potentiel de développement. Certaines de ces opportunités sont proposées en exclusivité et ne sont accessibles qu'aux acquéreurs référencés dans notre base de données. En 2025, 1 407 opérations de cession d'officines ont été enregistrées en France (source : Interfimo, 2026), dans un marché où la réactivité et la qualité du dossier présenté sont déterminantes pour saisir les meilleures opportunités.
La réussite d'un projet d'acquisition repose en grande partie sur la qualité de l'information disponible au moment de la décision. Les négociateurs conseils du Cabinet Guerry sont implantés dans chaque région de France. Qualifiés, réactifs et investis, ils disposent d'une connaissance approfondie du tissu pharmaceutique local : dynamique de marché, niveaux de prix pratiqués, environnement médical et concurrentiel, spécificités réglementaires régionales. Cette connaissance de terrain vous permet d'évaluer chaque opportunité avec précision et de vous positionner rapidement sur les dossiers correspondant à votre projet.
L'acquisition d'une officine mobilise des compétences financières et juridiques pointues que seule une structure spécialisée peut réunir en un seul interlocuteur. Le Cabinet Guerry dispose d'un service financier dédié qui réalise pour chaque acquéreur une étude prévisionnelle complète, construite pour répondre aux exigences des établissements bancaires. Notre service juridique intégré, spécialiste des structures officinales, prend en charge la rédaction des actes, le montage des dossiers administratifs et la gestion du séquestre. Le Cabinet est inscrit à l'ORIAS sous le numéro 13007811, garantissant des relations claires et indépendantes avec les intervenants bancaires. Cette organisation en service global vous évite de multiplier les interlocuteurs et vous assure une cohérence totale entre les volets financier, juridique et commercial de votre dossier.
Avant toute mise en relation avec un vendeur, la première étape consiste à définir précisément votre projet : zone géographique souhaitée, chiffre d'affaires cible, apport personnel disponible, type d'officine recherchée, projet en solo ou en association. Le formulaire de contact de cette page vous permet de nous communiquer l'ensemble de ces critères, afin que nos négociateurs conseils puissent cibler les opportunités les plus pertinentes pour vous. Plus votre projet est défini en amont, plus notre capacité à vous proposer des dossiers adaptés est efficace. Il est également recommandé d'anticiper la question du financement dès cette phase : les banques exigent généralement un apport personnel compris entre 15 et 20 % du prix d'acquisition, même si ce seuil peut varier selon le profil de l'acquéreur et la nature du projet.
Une fois une opportunité identifiée, notre service financier réalise une étude prévisionnelle complète de l'officine : analyse du chiffre d'affaires, de la marge brute globale, de l'excédent brut d'exploitation retraité, des charges de structure et du potentiel de développement. Cette étude est construite pour répondre aux attentes des établissements prêteurs et vous donner une vision claire de la viabilité économique du projet. En 2025, le prix moyen de cession d'une officine s'est établi à 7,4 fois l'EBE retraité pour les officines de plus de 400 000 € de Marge Brute Globale (source : Interfimo, 2026). Comprendre ces ratios et les maîtriser est indispensable pour négocier en connaissance de cause et construire un dossier de financement solide.
Nos négociateurs conseils accompagnent les deux parties tout au long de la phase de négociation : conditions financières, modalités de reprise du personnel, durée de passation de pouvoirs, clause de non-concurrence. Une fois l'accord de principe trouvé, notre service juridique intégré prend en charge la rédaction du compromis de vente et le suivi des conditions suspensives — obtention du financement bancaire, inscription au tableau du Conseil de l'Ordre des pharmaciens. Le Cabinet Guerry vous accompagne également dans la recherche du prêt bancaire, en toute indépendance, grâce à son inscription à l'ORIAS. Cette assistance à la recherche de financement est un atout majeur pour les primo-accédants, dont le dossier bancaire doit être présenté avec rigueur et méthode pour convaincre les établissements prêteurs.
La phase administrative d'une acquisition officinale est l'une des plus longues et des plus techniques du processus. Elle comprend notamment le dépôt du dossier auprès du Conseil régional de l’Ordre des Pharmaciens et l'inscription au tableau de l'Ordre, l'enregistrement de la déclaration d'exploitation conformément à l'article L. 5125-9 du Code de la santé publique, ainsi que les formalités auprès de l'Assurance Maladie. Notre service juridique coordonne l'ensemble de ces démarches et veille au respect des délais, qui peuvent varier selon les régions en fonction de la fréquence des sessions ordinales. La gestion du séquestre des fonds est assurée sans frais, sous la garantie financière GALIAN supérieure à 5 millions d'euros, jusqu'à la libération définitive des fonds au vendeur et la prise de possession effective de l'officine par l'acquéreur.
L'acquisition d'une pharmacie est strictement encadrée par le Code de la santé publique. Pour devenir pharmacien titulaire, il faut être titulaire du diplôme d'État de docteur en pharmacie, justifier d'une expérience professionnelle d'au moins six mois en tant que pharmacien adjoint, être inscrit à l'Ordre national des Pharmaciens et ne pas exercer une autre profession en parallèle (source : MedAndJobs, 2025). Ces conditions s'appliquent quelle que soit la forme juridique retenue pour l'acquisition — achat en nom propre, création d'une SELARL, d'une SELAS ou d'une SPF-PL. Notre service juridique vous conseille sur la structure la plus adaptée à votre situation personnelle, fiscale et patrimoniale.
L'achat d'une officine peut prendre deux formes principales : l'acquisition du fonds de commerce, qui porte sur l'actif exploité par la société, ou l'acquisition de parts sociales, qui transfère la propriété de la société elle-même avec l'ensemble de son actif et de son passif. Ces deux modalités ont des implications fiscales, juridiques et financières très différentes. Le choix dépend de la situation du vendeur, de celle de l'acquéreur et des conditions négociées. Notre service juridique intégré analyse chaque dossier pour vous orienter vers la solution la plus favorable à vos intérêts.
Le financement d'une acquisition officinale repose principalement sur le prêt bancaire professionnel, dont la durée de remboursement s'étend généralement à 12 ans. Les banques exigent un apport personnel représentant en moyenne entre 15 et 20 % du prix d'achat. Pour les primo-accédants disposant d'un apport limité, des solutions complémentaires existent : les dispositifs de financement subordonné comme le prêt du Fonds InterPharmacien de la C.A.V.P., le programme PROPULS'IF d'Interfimo, qui permet de doubler l'apport personnel jusqu'à 200 000 € pour les primo-installants, ou encore les boosters d'apport proposés par certains groupements pharmaceutiques et grossistes-répartiteurs. Le Cabinet Guerry vous accompagne dans la construction de votre plan de financement et dans la recherche du crédit bancaire en toute indépendance, sans lien capitalistique avec un établissement prêteur particulier.
Les officines situées en zone de revitalisation rurale (ZRR) ou en zone France Ruralités Revitalisation (ZFRR) bénéficient d'avantages fiscaux significatifs pour les acquéreurs, notamment des exonérations d'impôt sur les bénéfices pendant plusieurs années. Ces dispositifs rendent certaines officines rurales particulièrement attractives sur le plan financier, à condition d'analyser rigoureusement leur potentiel économique et leur environnement. Le portefeuille d'offres du Cabinet Guerry inclut régulièrement des officines situées en ZRR et ZFRR sur l'ensemble du territoire, identifiées et qualifiées par nos négociateurs conseils régionaux.